閥門(men)報價技(ji)巧

      作(zuo)為業(ye)務員zui頭(tou)痛的(de)事(shi)情(qing)是(shi)”只(zhi)報(bao)價，不(bu)下(xia)單“，那麽究(jiu)其(qi)原因(yin)到底有多(duo)少(shao)呢(ne)？作(zuo)為業(ye)務員妳應(ying)該(gai)明白(bai)，所(suo)以如何報價業(ye)務員得講究(jiu)技(ji)巧。
       判(pan)斷客(ke)戶(hu)類型(xing)：有(you)客(ke)戶(hu)要不銹鋼(gang)氣動角座(zuo)閥(fa)報價，這時業(ye)務員應(ying)該(gai)從和(he)客(ke)戶(hu)的(de)溝通中(zhong)得(de)到(dao)信(xin)息，該(gai)客(ke)戶(hu)是經(jing)銷商、外貿(mao)公(gong)司(si)、還是(shi)直(zhi)接用戶(hu)，針對不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)類型(xing)報(bao)價也(ye)不(bu)同(tong)。
       判(pan)斷客(ke)戶(hu)意向：
 1.有客(ke)戶(hu)需要(yao)蓋米型(xing)氣(qi)動隔膜(mo)閥，發了(le)壹(yi)個(ge)報(bao)價單(dan)給(gei)妳，上面有(you)很多(duo)種(zhong)類閥(fa)門，並且(qie)這個客(ke)戶(hu)對這些(xie)產品都不(bu)是很(hen)熟悉，壹(yi)直(zhi)要快點(dian)報(bao)價，這是業(ye)務員的(de)考(kao)慮(lv)該(gai)客(ke)戶(hu)的(de)報(bao)價單(dan)可能(neng)也是(shi)別人發給(gei)他，他(ta)又(you)發給(gei)妳，這樣(yang)的(de)壹(yi)張(zhang)報(bao)價單(dan)在(zai)很多(duo)地方(fang)都有(you)，客(ke)戶(hu)應(ying)該(gai)是在比較價格(ge)，就算(suan)價格(ge)在底，到了終端(duan)客(ke)戶(hu)手中(zhong)價格(ge)還是(shi)很高了，成交的(de)概(gai)率也(ye)不(bu)高，但是業(ye)務員可以把(ba)價格(ge)壓低點(dian)報(bao)給客(ke)戶(hu)，業(ye)務員不用在(zai)該(gai)類型(xing)客(ke)戶(hu)上看到希望。
  2.有(you)客(ke)戶(hu)需要(yao)不(bu)銹鋼(gang)快裝(zhuang)式衛(wei)生級球閥(fa)，並且是直(zhi)接用戶(hu)，對產品要(yao)求(qiu)也高，這樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)業(ye)務員應(ying)該(gai)知道他是(shi)很(hen)有(you)意向的(de)，在(zai)報(bao)價時(shi)候(hou)應(ying)該(gai)選個適當的(de)價格(ge)，報價只(zhi)能(neng)變動壹(yi)次(ci)，不(bu)能(neng)經(jing)常變價，經(jing)常變價會(hui)給(gei)客(ke)戶(hu)帶來妳的(de)利(li)潤(run)空間(jian)大(da)的(de)誤區，會帶(dai)來(lai)不(bu)信(xin)任等(deng)後(hou)果(guo)，當然還有很(hen)多(duo)報(bao)價的(de)技(ji)巧和註(zhu)意的(de)細(xi)節(jie)！
       註(zhu)：業(ye)務員在閥門(men)報(bao)價時(shi)壹(yi)定(ding)要(yao)先了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)要的(de)產品材(cai)質，口(kou)徑，壓力，鏈(lian)接方式，數(shu)量等(deng)，報(bao)價壹(yi)定(ding)要(yao)鎮(zhen)定，不(bu)要(yao)亂(luan)，所(suo)謂(wei)細(xi)節(jie)決(jue)定(ding)成(cheng)敗(bai)，作(zuo)為業(ye)務員這些(xie)妳(ni)都學會了嗎(ma)？
本(ben)文出自衛(wei)生級閥門(men)寶(bao)貝(bei)：