工(gong)業產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)中(zhong)值得(de)做文章的幾(ji)個(ge)心裏特(te)點

上期(qi)氣(qi)動(dong)角(jiao)座(zuo)閥寶貝(bei)講(jiang)到了(le)《企(qi)業平臺重，還(hai)是個(ge)人素(su)養(yang)重要(yao)》，接下來講(jiang)解(jie)《工(gong)業(ye)產品(pin)銷(xiao)售(shou)中(zhong)值得(de)文章的幾(ji)個(ge)心裏特(te)點》

1.逆(ni)反心裏：越(yue)是包裹嚴密的，越是人(ren)想偷窺的；越是嚴謹(jin)的，越是人(ren)想突(tu)破(po)的。
2.從眾(zhong)心裏(li)：人人(ren)都(dou)有(you)從(cong)眾(zhong)心裏(li)，哪(na)家(jia)飯(fan)店吃飯(fan)的人多(duo)，人們(men)壹般(ban)去哪(na)家(jia)飯(fan)店吃飯(fan)。
3.同質化(hua)：弱(ruo)勢品(pin)牌(pai)壹(yi)定要(yao)重點闡(chan)述(shu)這壹(yi)點，介(jie)紹自己(ji)的產品(pin)品(pin)質與(yu)行(xing)業(ye)*、第二品(pin)牌(pai)的產品(pin)在技術上*壹(yi)致(zhi)，質量(liang)也(ye)壹樣，但是我(wo)們(men)的價格卻比(bi)他們(men)低多(duo)了，當(dang)然(ran)，企(qi)業的支出成(cheng)本(ben)和價格低也(ye)有關(guan)聯(lian)，大公司(si)人(ren)員(yuan)多(duo)，產品(pin)價格自然會(hui)高(gao)。
4.差異化(hua)：強(qiang)勢品(pin)牌(pai)的銷售(shou)員(yuan)壹(yi)定要(yao)善(shan)於打“差異化(hua)”這壹(yi)招(zhao)，強(qiang)調(tiao)自己(ji)的產品(pin)在技術或質量(liang)上(shang)和競爭(zheng)對(dui)手存在的巨(ju)大差異。
5.眼見為(wei)實：任何(he)的推(tui)銷(xiao)語(yu)言也沒(mei)有實(shi)物帶給(gei)客戶(hu)的沖擊(ji)力大(da)，工(gong)業產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)員(yuan)可(ke)以帶樣(yang)品(pin)讓客戶(hu)觀察(cha)，這樣(yang)就(jiu)能給客戶(hu)帶來(lai)產(chan)品(pin)優(you)勢上(shang)的現場(chang)感。
6.利益(yi)：工(gong)業(ye)品(pin)銷(xiao)售(shou)額(e)大，客戶(hu)采(cai)購(gou)十(shi)分(fen)謹(jin)慎(shen)，采購(gou)流程復(fu)雜，變數(shu)極(ji)多(duo)，但都(dou)是兩(liang)個字“利益(yi)”，妳(ni)的產品(pin)能給客戶(hu)帶來(lai)什(shen)麽(me)利益(yi)，這(zhe)是銷(xiao)售員(yuan)必(bi)須(xu)要(yao)告(gao)訴客戶(hu)的。